De la rafturile supermarketurilor până la marile magazine online, prețurile care se termină în „,99” par să fie peste tot. Deși diferența față de un preț rotund este infimă, efectul asupra percepției noastre este surprinzător de mare. Această strategie de preț, cunoscută sub numele de „prețuri psihologice” sau „prețuri charm”, exploatează tendința creierului uman de a se concentra pe prima cifră a unui număr, făcând un produs să pară mai ieftin decât este în realitate. De exemplu, un preț de 9,99 lei este perceput ca fiind semnificativ mai mic decât 10 lei, deși diferența reală este de doar un ban. Studiile arată că această tehnică poate crește vânzările cu până la 24%, deoarece consumatorii simt că fac o afacere mai bună. În plus, prețurile cu terminația „,99” sunt adesea asociate cu reduceri sau oferte speciale, chiar și atunci când nu există o reducere reală. Pentru a evita această capcană, specialiștii recomandă să rotunjim prețurile mental la cea mai apropiată unitate și să comparăm produsele pe baza valorii reale, nu a percepției induse de ultimele cifre.
